想把房子卖出好价钱 就不要吝惜那点佣金

想把房子卖出好价钱 就不要吝惜那点佣金 (Pixabay Image)

【新西兰生活网 nzlifenz.com】在新西兰卖房,有的卖主会与房地产经纪人(中介)就佣金问题而讨价还价。

然而,这种做法合适吗?

一位房地产投资者最近在Facebook上发了一个帖子,希望有人能给他一些关于如何压低房产中介佣金的建议时,他收到了业内人士的冷淡回应。

销售培训师兼拍卖师John Abbot表示,聘请合格的房产中介出售您的房产比付给中介的佣金多少更为重要。

“卖房是为了赚钱,好的中介可以把你的房子卖出好价钱;所以卖主应该把精力放在寻找好的中介上,而不是想着如何找到便宜的中介从而可以少付佣金,”Abbot说。

“好的中介可以把你的房子卖出好价钱,而卖主是直接受益者,”他说。

“请记住,中介只有在您愿意接受的价格成功出售后才能获得报酬,否则他们将无偿工作。”

Abbot表示,当您在咨询房产中介时,您应该了解清楚他们的佣金结构,因为这是对他们销售能力的一个很好的测试。

“如果你所了解的中介,连自己的合理佣金都争取不到,你怎么可能指望他来给你的房子卖出好价钱呢?因为这正暴露出他销售技能的缺失。”

在英国和其他西方国家,房产中间费远低于新西兰,但这并不是一个合适的比较。在英国,一些在线中介最低收取500英镑(960新西兰元),再加20%增值税。

然而,那里的房产中介在谈判和出售房产方面所做的工作要少得多。例如,律师会处理围绕合同的大部分谈判,这里的房地产中介这样做,这意味着这里的中介承担更大的风险。

此外,英国还有我们没有的费用,比如一旦购买价格超过125,000英镑的房产,印花税以2%征收。根据英国国家统计局的数据,英国的平均房价为226,000英镑。

业内人士Alistair Helm在2014年分析了新西兰的中介佣金状况,发现每100紐币的佣金,其中支付了37紐币给房地产经纪人,24紐币给了政府税收,18紐币给当地中介公司,9紐币给特许人,7紐币在营销中,办公室管理费用为5紐币。

中介们表示,相比房地产市场火热的时候,卖家更容易在市场冷淡期间与他们讨价还价。据悉,中介们只有在房产获得上市和销售后才能获得报酬,并因此在竞争激烈的环境中工作。